6x mehr Leads bei gleichem Media Budget.
Mehr Anfragen bei gleichem Mediabudget - dieser Herausforderung haben wir uns gestellt. Eine Analyse der bestehenden Kampagnen zeigte schnell den Flaschenhals der Kampagne: die Landingpage. Eine Grundlende Überarbeitung erzielte die gewünschten Erfolge bei einem Conversion-Boost von 827%.
- Scrollen und entdecken.
Perspektivwechsel & Nutzerverständnis.
Conversion-Rate-Optimierung.
Unser Kunde ist Akut SOS Clean, deutschlandweit agierender Tatortreiniger. Sie sind Spezialisten für eine schnelle und diskrete Entfernung von Mikroorganismen und Körperrückständen. Trotz Top-Platzierung in den Suchergebnissen blieben die Anfragen jedoch aus.
Die Lösung: Eine neue, auf Einsatz und Zielgruppe optimierte Landingpage. Damit löste sich der Knoten und die Telefonleitungen liefen heiß.
Landingpage Optimierung.
Was macht eine erfolgreiche Landingpage aus?
Eine erfolgreiche Google Ads Kampagne baut nicht nur auf hochwertigen Werbeanzeigen auf, sondern auch auf eine perfekt abgestimmte Landingpage. Klickt ein potenzieller Kunde auf eine Google Anzeige, wird er automatisch auf diese spezifische Landingpage weitergeleitet. Hier gilt: Die Zielgruppe überzeugen, intuitive Strukturen schaffen und eine klare Nutzerführung zum eigentlichen Kampagnenziel.
Mobile First.
- Das richtige Endgerät
Eine Analyse zeigte, dass 65% der Nutzer über mobile Endgeräte auf die Landingpage zugriffen. Die Landingpage hat mobil jedoch nicht optimal funktioniert. Daher richteten wir die optimierte Landingpage primär auf mobile Endgeräte aus.
Praktisch und einfach.
2. Content-on-Point
Sucht man nach einem Tatortreiniger, hat man in der Regel ein dringendes Problem und möchte eine schnelle Lösung. Eine gut strukturierte Auflistung der wichtigen Leistungsmerkmale ist daher sehr viel wirkungsvoller als ein umfangreich ausgearbeiteter Erklärtext. In diesem Fall wurden 90% des Inhalts reduziert.
Perspektivwechsel.
3. Die richtigen Signale senden
Die Situation, in der sich der Nutzer befindet, unterliegt vor allem dem Zeitdruck und der Unsicherheit des weiteren Vorgehens. Daher gilt es, in kurzer Zeit die für den Nutzer wichtigen Signale im Entscheidungsprozess zu vermitteln. Daher wurden die umfassenden Informationen zur Dienstleistung durch klare Trust-Elemente ersetzt.
Vorher.
Die bestehende Landingpage knüpft aus mehreren strategischen und inhaltlichen Gesichtspunkten nicht optimal an die Bedürfnisse und Prioritäten der Nutzer an.
Der inhaltliche Umfang der Landingpage sorgte für einen sehr tief platzierten CTA auf der Landingpage. So sind viele Nutzer bereits abgesprungen, bevor eine umfangreiche Kontaktmöglichkeit geboten wurde.
Sucht ein potenzieller Kunde nach einem Tatortreiniger, ist ein lokaler Bezug wichtig. So wird dem Besucher die notwendige Agilität und Flexibilität vermittelt. Diese Faktoren sind unerlässlich für die Entscheidung zur Kontaktaufnahme.
Trust-Elemente sind wie Leuchttürme an der Küste: Sie sind gut sichtbar und signalisieren Sicherheit im Entscheidungsprozess. Auf der bestehenden Landingpage sind einerseits nicht genug Elemente eingebaut und andererseits gehen sie im Umfang der Seite unter.
Die Umstände eines potenziellen Kunden erfordern eine effektive und sensible Lösung zur Kontaktaufnahme. Der ursprüngliche CTA war aus Sicht von Menge und Detailgrad der abgefragten Informationen ein deutlicher Schritt aus der Komfortzone.
Nachher.
Intuitiv, diskret und schlank. Die neue Landingpage ist so aufgesetzt, dass alle Inhalte ohne Scrolling sichtbar und zugänglich sind.
Wir haben die komplette Landingpage so gekürzt, dass der gesamte Inhalt direkt und ohne scrollen einsehbar ist. Der Fokus lag dabei auf einem klaren Lösungsportfolio und der schnellen Kontaktaufnahme.
Potenzielle Kunden suchen lokale Anbieter für Tatortreinigungen. Daher wurde die neue Landingpage dynamisch erstellt, sodass standortbasierte Attribute ausgespielt werden.
In der kurzen Aufmerksamkeitspanne des Nutzers muss schnell eine Vertrauensbasis geschaffen werden. Prägnante Signale wie Branchenerfahrung oder ein Gesicht hinter der Marke erzeugen mehr Sicherheit beim Nutzer als umfangreiche Leistungsübersichten.
Der CTA wurde auf zwei Optionen reduziert: Mobiltelefon und WhatsApp. Aufgrund Ihrer Charakteristik wird eine schnelle und direkte Rückmeldung versprochen, wobei dem Nutzer die Wahl zwischen direkter oder textbasierter Kommunikation offengehalten wird.
Lesson Learned.
Eine erfolgreiche Kampagne braucht eine optimierte Landingpage.
Nutzer Verstehen
Nutzer gelangen mit einem bestimmten Anliegen und Hintergrund auf eine Landingpage. Eine optimierte Landingpage setzt inhaltlich und emotional genau an dieser Situation an.
Struktur ist die halbe Miete
Inhaltlich und strukturell gilt es, genau die Informationen bereitzustellen, welche der Nutzer in diesem Moment benötigt. Nicht mehr und nicht weniger.
Prominente Kontaktplatzierung
Eine Landingpage im B2B arbeitet auf eine Kontaktaufnahme hin. Daher gilt es, die gesamte Oberfläche und Nutzerführung logisch auf die bevorstehende Kontaktaufnahme auszurichten.
Dein nächster Schritt.
Hol' das Maximum aus deinen Landingpages.
Wir setzen ungern das Geld unserer Kunden aufs Spiel. Viel lieber setzen wir auf optimierte Funnels mit dem Ziel: Menschen mit relevanten Inhalten versorgen & konvertieren.